毋庸置疑，现在是一个“快鱼”吃“慢鱼”的世界，如果公司的新产品比主要竞争对手的同类新产品上市晚上几个月的话，在很多行业就意味着很难再有胜出的机会。
　　但是，国内大多数面料企业的产品开发，基本还是以春夏和秋冬来进行，与采购商的节拍不吻合。这一方面与企业的产品定位有关，如防寒服面料、丝绸面料，及一些针对特殊行业的功能性面料，因季节性不明显，只需按年度来开发即可;另一方面也反映出当前部分企业针对新品开发体制的建设不是很完善，没有建立起新品开发的快速通道和快速市场反应机制。
　　当下，面料企业都在从制造业向制造服务业转型，快速反应本身就是为客户提供的一项服务，企业应尽早完善研发和生产体系，加强上下游交流、建设解读趋势和信息化建设机制，努力满足客户需求。
　　关键词：后来者
　　高密市富源印染有限公司销售一部经理鞠好龙
　　2014年，面料行业竞争加剧、导致中小企业压力骤增，颇有一些“人在江湖，身不由己”的感觉。由于国内人工成本比较高，纺纱的成本、织布染色的成本都在提高，虽然“中国货”在质量方面要具备优势，但企业客户的钱包也不充裕，困境中追求最多的还是——价格因素，导致很多订单都转移到东南亚地区。2014年下半年，尽管棉纱价格的回落，但大环境依旧不景气。希望2015年棉纱、棉花的价格能达到公司期望的价格，企业当前的经营情况也会随之好转。
　　中国对主要国家的纺织品出口从2011年开始就呈现出下降趋势，相反，东南亚国家纺织品出口却在逐年增长，最大的原因就是其劳动成本低廉。在消费需求疲软的背景下，欧美等地区的服装企业显然倾向于选择价格低廉的面料，为此，中国纺企原本依靠价格取胜的订单随之流失也成为必然。
　　由此可以看出，尽管中国面料纺织品在国际市场赢得了广泛认可，但“物美价廉”的普遍认知恰恰反映出品牌价值的缺乏，而对于这种缺乏品牌文化而沦落为纯粹“物质品”的中国纺织品，即使被替代也很难让国外的消费者有所察觉。专家建议，中国面料企业应占领中高端市场，适当调整结构，实现产品技术创新，同时做好品牌推广。
　　关键词：触网
　　浙江凤凰庄纺织品有限公司业务经理单银川
　　作为专为设计师打造的EFC网上商城在今年10月份一经推出，就受到业内广泛关注，注册设计师数量不断攀升。如今，凤凰庄已引进韩国、日本、意大利等国际国内数千家优秀面料供应商，每季更新5000个以上新产品。EFC网站除了拥有强大的网上功能之外，还拥有全世界创新模式的线下实体超市，并提供时时流行咨询、样衣展示。2015年，我们将强化客户服务系统，以便满足更多设计师的需要。
　　足不出户，鼠标轻轻一点，就能采购到想要的布料，这对于服装设计师和企业来说已并不陌生。面料企业不再仅通过参加专业展会、开订货会、定期给客户寄送布料小样等方式展开营销，在网络上宣传、展示自己的产品，进行电子商务营销，已经是很多面料企业正在实施或已经很见成效的一件事儿。
　　“面料电商，前景无限。”如今这已成为广大面料企业的共识，然而对电商认识不足，缺乏电商操作人员成为很多纺织企业拓展线上渠道的壁垒所在。而这些无疑要交给时间去解决，相信在未来，会有更多面料企业打破传统行业“触电”格局，让更多面料企业线下实体与线上交易并存，真正实现电商市场基因融合。
　　关键词：多元化
　　上海踏绮纺织有限公司总经理兼研发总监刘旭峰
　　近些年，棉花及棉纱涨价对中小纺织企业的打击是空前的。加上劳动力及各项费用的上涨，国内外市场消费能力的下降，当2014年，毛巾市场出现了旺季不旺的情况，可以说，毛巾行业面临着继国际金融危机发生后的新一轮洗牌。
　　毛巾等中低端面料产品出路有限，为此，踏绮纺织开始拓展产业链，向“上”发展，进军服装面料行业，采取小批量生产模式，以高端品质吸引客户，Burberry、Lancome、CHANEL、PRADA、Givenchy现今都成为踏绮公司的客户。
　　“多元化”是现今中国纺织人眼中很热门的字眼之一。主业受到承压，很多公司开始多元化转型，这样不仅开拓了一个新的市场，而且还很好地整合了资源，使企业的发展空间得到极大的发展。
　　但是“成也多元化，败也多元化”。许多优秀企业的危机与衰亡都与公司的多元化扩张战略有关，这种现象的出现不足为奇，企业都想谋求通过“多元化”、“向上走”获得更高估值和业绩增长。不过，产业链的延伸，意味着商业格局的改变。不仅要与链条上多企业合作,对于一些环节上的企业其本身的商业模式都将发生改变。
　　服装面料行业本来就是一块被众人瓜分，所剩无几的“蛋糕”。然而，现在还有企业想在这样的情况下继续分食，这些追求经营多元化、向各个领域延伸触角的企业究竟能否最终成功，这里面有喜也有忧。